ืชืื ืื ื ืืื ืฉื ืืฉืืืื ืืืืืื ืืืื ืืืืืช ืืฆืขื ืืืืืื ืืื ืขืกืง ืืฆืืื, ืจืืืื ืืืฉืืฉื ืืืื ืขืกืง ืื ืชืื ืืืืกืจ ืืฆืืืืช ืชืคืขืืืืช ืืืกืืคื ืฉื ืืืจ ืืืขืืื ืคืื ื ืกืืช. ืืืืื ืืฉืืืืง ืืื "ื ืืืื ืืืืืช ืชืืืื ืืืจืื, ืืืืืื ืืืืจืืช ืขื ืืืืื ืืืฉืืื ืฉืืื ื ืืืืจื ืืชืืื ืืขืืกืืง ืืืื-ืืืื ืฉืืื. ืืื ืื ืืืฆืืชื ืขืฉืจืืช ืืืฃ ืืืืช ืืฉืืืืื ืืื ืื ืืชื ืืคื ื ืืืฉืืื ืืจืืฉืื ืฉืืื, ืืฉื ื ืืืงืื, ืชืืืืืื ืืขืงืจืื ืืช ืฉืืืืืื ืืืืืจ ืขื ืื ืช ืืืืขื ืืืืงืกื ืืช ืืจืืืืืืช ืืื ืืฉืืื.
![](https://static.wixstatic.com/media/184c18_ea09b970a63c4fe9b7903c4dc7c62651~mv2.jpg/v1/fill/w_147,h_98,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/184c18_ea09b970a63c4fe9b7903c4dc7c62651~mv2.jpg)
ืืืืื ืืืฆืื ืืืื ืืืืืช ืืจื ืืขืืื ืืืืืืช ืืขืกืง ืฉืืื ืืืคืืืชื ืืคืฉืื, ืจืืืื, ืื ืื ืืืืื ืืืืืืื ืื ืืื ื.
ืืขืืืช ืืืช, ืชืืืื ืืืืื ืืงืื ืฉืื ืืชืืฉื ืืืื ืืืคืฉืจืืืืช ืืขืืืืืช ืื ืื ืืขืกืง, ืืืื ืืืืืช ืืืชืืจ, ืืงืจ ืืืขืืชืื ืืืืื ืืืื ืืืืงืจืื ืจืืื ืืืื ืืืจืื ืืขืืืืืื ืืืขืืืืืช ืื ืืชืืื ื ืืช ืขื ืืื ืืืกืจ ืืืืืืช ืืืืื.
ืืชืื ืขืฉืจืืช ืฉื ืืช ื ืืกืืื ืืขื ืืืคื ืืงืืืืช ืืืฉืืืืื ืชืืช ืืืจืืืชื ื, ืจืืืื ื ืขืืืจืื ืืกืคืจ ืืืคืื ืืืืื ืืคืชืจืื ืืขืืืช ืืืืจืืช ืืืืืื ืฉืื ืืืื ืฉืืงืืชื ืืืฉืืื, ืฉืืืืื ืืืงื, ืืืืขื ืืืืืืื ืืช ืชืืืื ืืืืืื ืฉืืื.
1. ืืืืจื ืืช ืืืืฆืจ ืืืฉืืง
ืืื ืฉืื ืฉื ืืขืกืง, ืืื ืื ืืืืืจ ืืืืฆืจ ืืืฉ ืืืื ืื ืืืืฆืจ ืืืชืืง ืืืฃ ืืฆืืื, ืขืืืื ืืืืืจ ืืช ืืฉืืง ืืืช ืืืงืืืืช ืฉืืื ืืขืืืง, ืขืื ืืคื ื ืฉืืืืืชื ืืฉืืื ืืื. ืืืืืืช ืฉืืื ืืืืฉืืจ ืืืจืกืืืืืื ืืืื ืืืืื, ืืขืงืื ืืืจ ืฉืื ืืืื ืืฉืืง ืืืงืืื, ืืืคืฉ ืืืจ ืืืืืฉืื ืืชืืื ืืืฃ ืืืจืืื ืื ืืฉื ืืช ืืช ืืขืื ืืฉืืจืืชืื ืืืืืฆืจืื ืฉืืชื ืืขื ืืงืื ืืขืจื ืืืกืฃ ืืืงืืืืช, ืชืืืื ืืื ืคืขืืืืช ืฉืืืคืช, ืืืงื ืืืฉืืฉืืช. ืืืืจ ืฉืืืืืืชื ืืช ืืืืืืื ืืขืกืงืืื ืืืืืชืืื ืืืื, ืืฉ ืืืฆืข ืืืืจืืช ืขื ืขืืื ืืฉืืืื, ืื ืืื ืืช ืืช ืืืื ืื ืืื ืืืืจืชืื, ืฉืืืื ืชืืื ืืืืื ืืช ืืืงืืืช ืืืืืื ืืืฉืชื ื, ืืช ืืจืืฉืืช ืืืืก ืืืืื ืืืืกืื ืฉืืฉ ืืฉืื. ืชืขืจืืฃ ืืืืก ืืชืขืืื ืชืืืคืืช ืืืชื ืื ืจืืฆืื ืืืืืช ืืืคืชืขืื ืืฉืืกืืืจื ืืืจืฅ ืืืชืื ื ืืฉืืจืืจ. ืชืื ืื ื ืืื ืืืื ืืืกืื ืืื ืืจืื ืืื ืืืกืฃ. 2. ืืืืจื ืืช ืืกืคืง ืฉืืื
ืขืกืง ืคืขืื ืืืฆืจื ื ืฆืจืื ืืืืฉืืจ ืขื ืืื ืขื ืืืืคืง ืื ืืื ืื ืืืข ืืกืคืงืื ืืืื ืืื ืขืืื. ืืฉื ืฉืฆืจืื ืืฉืืง ืืฉืชื ืื ืืืชืขืืื ืื, ืื ืื ืืจืื ืืคืขืืื ืืืืืจื ืืกืคืงืื. ืืืงืจืื ืจืืื, ืืืืจืช ืกืคืง ืืืืื ืช ืกืคืงืื ืืืฉืื ืชืืื ืืื ืืจื ืืฉืืื ืืฉืืชืืคื ืคืขืืื ืขืชืืืืื ืืืืืื ืื ืืชืื ืืฉืืื ืืืื ืืืืกืฃ ืฉื ืืขืกืง ืืฆืืจื ืืขืืื ืืืชืจ. ืืืืืฅ ืืืฆืข ืืืืงืืช ืจืืขืื ืืืช ืืืฃ ืืืคืืฉืื ืืืืืื ืืืืื ืืืจื ืงืฉืจืื ืขืกืงืืื ืืืืคืฉ ืืืืข ืืืืืช ืืกืคืง โ ืืื ืืื ืื ืืืฆืจื ืื ืฉืืื ืืคืืฅ? ืื ืื ืชืืืื ืืขืืกืืง ืฉืื ืืฉื ืืืืจื ืืืชื ืืื ืขืืื? ืื ืืืฉืจ ืืืืฆืืจ ืฉืื? ืื ืืืืื ืืืชื ืืกืคืงืื ืืืจืื ืืชืืื? ืื ืื ืืืงืืืืช ืื ืืกืคืื ืฉืื? ืืืื ืฉืชืืืจื ืืช ืืกืคืง ืืืชืจ ืืื ืืชืืืจื ืืช ืืกืคืง ืืืชืืื ืืขืืื ืืืื, ืื ืืืื ืืื ืืืชืจ ืงื ืืชืืืื ืืืฉื ืืืชื ืืืงืืืช ืชื ืื ืชืฉืืื ื ืืืื. ืืื ืื, ืกืคืง ืืืืืชื ืืขืืืจ ืืื ืืงืื ืืืืจืืช ืืืขื ืืง ืืขื ื ืืืืจ ืืฉืืจืืช ืืืืจ ืืืืจื.
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3. ืืืืจืื | ืืืืื ืืืกืฃ ืฉืืื
ืืืืฆืื ืืขืืงืจืืช ืืืืืื ืืืฆืจืื ืืื ื ืืืืืื ืืืื "ื ืืขื ืื ืจืฆืื ืืชืื ื ืืจืืฉ ืืช ืกืื ืืืืืื ืืืชืื ืืืฉืืื โ ืืื ื ืฉืชืืฉ ืืฉืืืื ืืืืืจื (ืฉืืืื ืืืืจ ืืืืื), ืื ืฉืื ื ืฉืชืืฉ ืืืืืื ืืืืช, ืืขืืช ืืื ื ืืกืคืงื ืืจืืืื ืืืชืจ ืื ืืขืืช ืขืืืืืช ืืืืืช ืืฉืืขืืชืืช ืืืฉืืืื ืืืืืืจื? ืืืคื ืืืืฆืจืื ืืืืืคืืช ืืืฉืืื ืืฉืคืืขืื ืขื ืืืืจืช ืืืฆืขื ืืืืืื ืืขื ืืขืืืืืช. ืืื ืื, ืืขืืจ ืืฉืืืช ืืืฉืืื ืงืืืืืช ืืืฆืืืช ื ืืกืคืืช ืืฉืืืื ืกืืืจืืช, ืืจืืืช ืขืืืืืช ืืืกืื (ืืืก, ืืก ืงื ืืื ืืืข"ื), ืืืกื ื ืื, ืืืกื ื, ืขืืืืืช ืืืืื, ืจืืฉืืื ืืช, ืชืงื ืื, ืืืืื ืืืฉืชืืช ืืขืื. ืืืจืื ืืงืจืื ืืืืื ืื ืืืฉืืื ืขืืืืืช ืจืง ืขื ืืืง ืืืืฆืืืช ืืฉืืืื. ืืฉืืื ืืงืื ืชืืื ื ื ืืื ื ืืฉืื ืืงืืช ืืืฉืืื ืืช ืืื ืืืืฆืืืช ืืืืชืขืืื ืืืืคื ืฉืืืฃ ืขื ืขืืืื ื ืืงืืงื ืืืืกืื. ืืืกืืจ ืงืจืื ืืืืงืช ืืืขืืฅ ืืืืืื ืืงืฆืืขืืช ืืืืืื ืืช ืืืงืื ืืฉืื ืืชืื ืื ืืขื ืืืขืช ืืืฉืืื ืืืืกื. ืชืืื ืืช ืืืืืื ืืืืฉืืช ืฉืื ื, ืืกืืืข ืืืืขืฅ ืืืืืกืื ืืจื"ื ืืืกืืืื, ืืืคืฉืจืช ืืชืืืืืืช ืืื ืืฆืืื ืืคืจืืืงืืื ืืืืืืืื, ืขืืืื ืืื ืจืฉืืืืช ืืชืื ืื ืืงืืื, ืืชืืจืืื ืืืืกืืื ืืืื ืืืืืฆืืืช ืืฉืืืื.
4. ืชื ืื ืืืจ
ืืืืข ืฉืชืืื ืืฉืืืื ืืืกืืจ ืืืืฆืขืืช "ืฉืคื" ืืื ืืืืืืช ืื ืงืจืืช ืชื ืื ืืืจ ืื ืืื ืืืืช INCOTERMS . ืชื ืื ืืืืจ ืืืืืื ืืกืคืจ ืืืฉืืื ืืื ืืืืืจ ืืงืื ื ืื ืืื ืืืฆืจื ืืืืืื ืืื ืื ืืืข ืืืืืงืช ืืืืจืืืช ืืืชืคืงืืืื ืืชืคืขืื ืืืฉืืื, ืืื ืชืคืงืื ืขืืงืจื ืืืฉืคืืข ืขื ืืชืืืื, ืขื ืืจืืืืืืช ืืืืืืจืืช ืฉื ืืืืืช ืืืืขื. ืืืืง ืืชืืืื ืืืฉื ืืืชื ืืืื ืืืคื ืฉืืืื ืืกืืืจื, ืขื ืืืืืื ืืืืฆืจื ืืืกืืื ืขื ืชื ืื ืืืจ ืืืฉืืื.
ืืชื ืื ืืืืจ ืืฉืืืืช ืืืฉืืขืืช ืจืื, ืฉืื ืื ืืืืืื ืืกืืื ืืื ืืฆืืืื ืืืื:
ืื ืืืจืื ืขื ืืืืคืื ืืืชืฉืืื ืขื ืชืืืื ืืืก (ืืืืื ืช ืืืืฆืื ืืืืืืื)
ืื ื ืืจืฉ ืืืคืขืื ืืืืื ืืืืืื ื ืง' ืืืืจืืืช ืขืืืจืช ืืืกืคืง ืืืืืื
ืื ืืืื ืืืืืื ืืืฉืชืืช (ืืืืื ืช ืืืืฆืื ืืืืืืื)
ืืืจืืืช ืืืืืืช ืืืืขื ืืืืืื ืืขืืงืจืืช (ืืืืืจ/ ืื)
ืื ืืืฆืืืื ืืืื ืืชืฉืืื ืืืกืื (ืืืืื ืช ืืืืฆืื ืืืืืืื)
ืืืจืช ืชื ืื ืืืืจ ืืฉืื ืื ืืืืชืืช ืืชืืืื ืฉืืืื ืืขืื. ืื ืชืืฉืฉื ืืคื ืืช ืืขืืื ืืืก ืฉืืื - ืกืืื ืืืก ืืื ืืืืจ ืืช ืชื ืื ืืฉืืง ืืื ืืืื ื, ืืขืืืื ืืืืคื ืฉืืืฃ ืืฉืื ืืืื ืืืขืืืจ ืืื ืืืืืจ ืืช ืืชื ืื ืืืจ ืฉืืื ืืชืืื ืืื. ืืืืืข ืืคืืจื ืืืฉืืืื ืืื ืชื ืื ืืืจ ืืฉืื ืื ื ืืชื ืืืืืฅ ืืื
5. ืืืืืจื ืืืฉืืืื CIF (ืขื ืืฉืืื ืืกืคืง)
ืื ืืขื ืคืขืืื ืื ืื ื ื ืชืงืืื ืืืงืจื ืืื โ ืืืืืื ืืกืืื ืขื ืืฉืืื CIF ืืื ืืกืคืง, ืืืฆืืข ืฉืืืืืช ืืืฉืจืื ืขื ืืฉืืื ื ืื ืืืื ืืืช ืืืืืจ ืืืืฆืจ ืืืืืื ืืืฃ ืืขืืชืื ืืฆืืข ืืืืจ ืฉืืืื ืืื ืืืืคื ืืฉืื ืขืืืจ ืืฉืืจืืช ืฉืื. ืืขืกืงื ืืชืืื ืขืืืจ ืื ืืขื ืืืืื ืื, ืืืชืืงืื ืืืืฉืื, ืืื ืืฉืชืืืช. ืืืชื ืืืืื ืื ืืชืงืฉืจืื ืืืื ื ืืืื ืืกืืืจื ืืืจืฅ, ืืฉืืจืจ ืืช ืืืฉืืื ืืฆืืจืืฃ ืืจืืฉื ืืืืจืช ืืกืคื ืืช ืืชืฉืืื "ืืืฆืืืช ืืืจืฅ", ืื ืืฉืื ืืืงืฆืืขื โ "ืคืงืืืช ืืกืืจื", ืืืืืขื ืืขืืชืื ืืืืื ืืืืช ืืืฃ ืืืคื ืืืืจืื! ืื ืืกืฃ ืืืืกืจ ืืืืืืช ืืืชืืงื ืื ืืฉืืื ืขื ืืืืฆืืืช ืืืจืฅ, ืืื ืืืืืื ืืืืืช ืืขืงืื ืืืจื ืืืฉืืื, ืืืืื ืืช ืชืงืื ืืช ืื ืืืจืช ืืจืืฉ ืื ืืคืฉืจืืช ืืืชืขืจื ืื ืืืคื ืืืขืืืช ืฉืื ืืช ืฉืืขืืชืื ืฆืฆืืช ืืืืื ืืืกืข ืฉื ืืืืขื. ืื ืืื ืืืช ืืืจืชื ืืฉืืืื ืฉื ืืกืคืง, ืืืืืฅ ืืืื ืืืืื ืืืืืื ืืื ืฉื ืืกืืืจื ืืืืจื ืื ืชืืืื ืืืืืื ืื ืื ืืกืคืง ืืืืจ ืฉืืื ืืื - ืืขืืืช ืืืกืืช ืื ืืื ืืืืืื ืืกืคืง ืืขื ื ืืคืชืจืื ืืืืืื ืืื ืืงืจื ืืืืืื ืืืจื.
6. ืชืืขืื!
ืืืื ืืืืค ืฉืืื ืคืืืช ืืฉืชืืฉืื ืื ืืืื ืืฉืื ืืืื. ืงืื ืืช ืืืืืื ืืืื: ืืืกื ื., ืื ืื ืจืืฉ ืืชืืง ืฉืขืืื ืฉื ืื ืจืืืช ืขื ืืืชื ืกืคืง ืืขืืื ืืืก, ืื ืืฆืืื ืืืืื ืืื ืืจืืืืืืช ืฉืื ืืืฉืืื ืืืืฉืืง. ืืืกื ืคื ื ืืืืขืืฅ ืฉื ืืกืืจ ืงืจืื ืืืื ืื ื ืืืจืช ืืงืฆืืขืืช, ืืฉืื ื ืืื ืืฉืืืจ ืืช ืื ืืืกืืืจืืืช ืืืฉืืืืื ืฉืื. ืืืืจ ื ืืชืื ืืคืขืืืืช ืฉื ืืืกื ืืืขืืจืช ืืื ืฉืื ืืืื ื ืงืืืชืืื, ืืฆืืื ืืืกื ืืืืคืื ืืช ืืจืืืืืืช ืฉื ืืืฉืืืืื ืฉืื. ืื ื ืฉืืืจืื ืืช ืื ืื ืืืจืช ืืงืฉืืจื ืืชืืื ืืฉืืืื ืฉื ืืงืืืืชืื ื. ืืื ืืืืจืื ืืืฉืืืื ืืืืชืจ ืฉืชืืืื ืืขืฉืืช ืืื ืฉืืืจืช ืื ืืืจืช ืืืงืฆืืขืืช, ืฉืืื ืืืืจ ืืืื. ืกืืจ ืืืจืืื ืื ืืืจืช ืืืืืื ืืกืืืข ืืื ืืืงืจื ืฉื ืืขืื ืืื ืืืืก, ืื ืื ืืืคืฉืจ ืืื ืืืฆืข ืืืฉืื ืืงืื ืืืืื, ืืชืขื ืขืืืืืช ืืจืืืืืืช ืืืฉืืฉ ืืืื ืืืืข ืื ืืชืื ื ืชืื ืื ืืฉืื ืืืื ืืื ืชืืืื ืืืกืืืจืืืช ืืืืืื.
7. ืืืืจืช ืืฉืื ืืขืืื ืืืก ืื ืืฉืื ืืืงืฆืืขื - ืกืืื ืืืก
ืชืืื ืืฉืืืื ืืืื ืืืืื ืืืื ืืืืื ืื ืืขื ืืชืืืืช ืืืืคืื ืฉื ืืชื ืืืืฉื, ืืื ืืืื ืืืฉืื ืฉืืื ืืื ืืืืืก ืืฆืืืื ืขืืื ืืืก ืฉืืชืืื ืืื ืืืฉืืืช ืืขืืืื ืฉืืื. ืืฉืื ืืื ืืืืื ืขื ืืืืงืช ืขืืืืืช ืืืก ืคื ืื ืืจืืื ืืช ืืืืจ ืืช ืื ืืืืคืื ืืืืจืืงืื, ืืขืืืจ ืืื ืืืืื ืข ืืืขืืืืช ื ืคืืฆืืช ืืืคืขื ืขืืืจืื ืืืฆืืืช ืืคืชืจืื ืืช ืืืฆืืจืชืืื ืืืืืืื ืืืืชืจ ืืื ืกืืืืื ืืชืืืื ืืืืืื ืืืฉืืจืืจ. ืกืืื ืืืก ืื ืืกื ืืชืขืืื ืขื ืืกืืก ืืื ืืืื ืืื ืขืืืื ื ืืืงืืงื, ืืฉ ืื ืงืฉืจืื ืืืื ืืืื ืืืืจืชื ืืืกืื ืืื, ืืืืืื ืื, ืืชืขืกืงืืช ืจืื ืืืืจืืงืจืืื ืืืจืืืช ืืื ืจืฉืืืืช ืืืืก. ืืืจื ืืขืืื ืืืก ืืืืคืฉืจ ืืื ืืฉืืืจ ืขื ืืืื ืืืืื ืืจืืฉ ืฉืงื, ืฉืืืคืฉืจ ื ืืชืื ืชืืืืืช ืืกืคืืืช, ื ืืืื ืขืืืืืช ืืืืืื ืืคืฉืจืืืืช ืืืืื ืืชื ืืื ืขืืืคืื ืืคืขืืืืช ืืืงื ืฉื ืฉืืจืืจ ืืฉืืืืื, ืืืคืื ืืื ืืฉืงื ื ืคืฉื ืืืืืื.
ืืกืืืื
ืืืืจืื ืื ืกืืคื ืฉื ืืขืฉื ืืืืฉืื ืชืืืื - ืืืืืื ืืฉืื ืืืื ืืชืื ื, ืืืืืจ ืืืขืืื ืืืืคื ืืืงืฆืืขื ืืืืชืจ ืืื ืืืืฆืจ ืืฆืืื, ืฉืืคืืจ ืืจืืืืืืช ืืืืขืื ืชืืืืืื. ืืืฉืื ืืืืข ืืืงืฆืืขื ืืขืืืจ ืืื ืืืืื ืืืชืงืื, ืืืืขื, ืืฉืคืจ, ืืืงื ืืืืืื ืืืืืื ืขืืืืืช ืฉืืืื. ืื ืชืคืืื ืืืชื ืกืืช ืืืฃ ืืขืฉืืช ืืขืืืืช - ืืคืขืืื ืืืช ืืืจื ืืืืืื ืืืฆืืื ืืืจืืืืืืช ืืืืื ืืจืืืง, ืื ืืืง ืืืชืืืื ืื ืืชื ืืืืื ืืื ืืื ืืกืืื ื ืฉื ืืืจืื. ืื ืื ื ืืื ืืฉืืืืื ืืืืืง ืืฉืืื ืืขื ืืช ืขื ืืฉืืืืช ืืืื - ืืืื ืื ืืฉืืืืื, ืื ืฉืขืืช ืืืื ืืืืืื ืืื ืืืืช ืืฉืืืข - 24/7. ืืื, ื ืืฉื ืชืื ืืช ืขืืืื ืืืชืืืช ืื ืขื ืืง ืืื ืืช ืืืื ืืฉืืืื ื, ืชืื ืืืคืื ืืืฉื, ืืงืฆืืขื ืืืืงืคื, ืืขื ื ืืื ืกืืืื ืืฉืจืืช ืืื ืคืฉืจืืช, ืชืื ืฉืืืจื ืขื ืืืฉืจื ืืืชืืงื ืืขื ืืืื ืืจืก ืืืืฉื ืฉืืื. ืขืืืจื ื, ืืชื ืื ืขืื ืืงืื. ืขืืืจื ื - ืืชื ืืฉืืชืคืื ืฉืื ื.
ืืืืชื: ืืืื ืืื, ืืืขืฅ ืคืื ื ืกื ืืืืืื ืืฉืืืื ืืื ืืืืื, ืื ืื ืืืืืื ืืืืื ืื ืืฉืืคืืจ ืืจืืื, ืืชืื ืื ืืืชืืืจ ืืืฆืจืื ืชืื ืฉืืืืฉ ืืืืื ืคืื ื ืกืื. ืื ื"ื ืืืขืืื ืฉื ืืกืืจ ืงืจืื - ืฉืืืื ืืื ืืืืื ืืขืืืืืช ืืืก